Uma das perguntas que mais surgem entre brasileiros interessados em adquirir empresas nos Estados Unidos é: ainda posso utilizar um empréstimo SBA para financiar a compra de um negócio?
A resposta depende da cidadania do comprador. Desde 1º de março de 2026, os programas SBA 7(a) e 504 passaram a exigir que 100% dos proprietários diretos e indiretos sejam cidadãos americanos ou U.S. Nationals, com residência principal nos Estados Unidos ou em seus territórios.
Isso significa que nem mesmo possuir um green card é suficiente para atender ao requisito de cidadania. Por outro lado, um brasileiro naturalizado americano pode ser elegível, desde que cumpra todas as demais exigências.
É importante esclarecer um ponto: essa mudança não impede estrangeiros de comprar empresas americanas. Ela restringe o acesso a determinadas linhas de financiamento garantidas pela Small Business Administration.
Mas como financiar uma aquisição sem o SBA?
Existem alternativas que merecem ser avaliadas.
A primeira é utilizar capital próprio ou recursos de investidores. Nesse caso, é fundamental não comprometer todo o dinheiro disponível na compra. Uma empresa precisa de capital para continuar funcionando depois da aquisição.
Outra alternativa bastante conhecida no mercado americano é o seller financing, quando o próprio vendedor aceita financiar parte do valor do negócio. O comprador paga uma entrada e negocia o saldo em condições previamente estabelecidas.
Também existem empréstimos bancários convencionais, sem garantia da SBA. A aprovação dependerá de fatores como histórico financeiro, garantias, capacidade de pagamento e políticas da instituição.
Em determinadas situações, ainda é possível considerar financiamentos baseados em ativos, especialmente quando a empresa possui equipamentos, estoques ou recebíveis relevantes.
Comprar uma empresa exige mais do que conseguir financiamento
Sempre considero fundamental analisar a capacidade real de geração de caixa de uma empresa antes de discutir como financiar sua aquisição.
Não basta observar o faturamento. É necessário entender quanto sobra depois de pagar funcionários, despesas operacionais, impostos e investimentos necessários para manter o negócio saudável.
A análise financeira e operacional, conhecida como due diligence, ajuda a identificar riscos que muitas vezes não aparecem nos números apresentados inicialmente.
Outro cuidado importante é estabelecer, já na carta de intenção de compra, as condições de financiamento necessárias para concluir a negociação.
Oportunidades continuam existindo
A nova realidade exige planejamento, mas não significa que as portas estejam fechadas para investidores brasileiros.
Talvez seja necessário buscar uma empresa menor, negociar melhores condições com o vendedor, aumentar o capital próprio ou estruturar uma aquisição com investidores.
O mais importante é compreender que comprar uma empresa nos Estados Unidos não deve ser uma decisão baseada apenas no entusiasmo de empreender.
Uma aquisição bem-sucedida começa com informação, critérios claros, avaliação de riscos e planejamento financeiro.
Na Consultoria IR Acquisitions, auxiliamos investidores a organizar seus critérios de aquisição e identificar oportunidades compatíveis com seus objetivos.
Afinal, mais importante do que simplesmente comprar uma empresa é adquirir um negócio que faça sentido financeiramente e tenha condições de prosperar.
